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及时雨橱柜:渠道为王 质量为先,逆势扩张第一步

2016-02-01 09:12:46   来源:   评论:0 点击:

 
 1、【搜房网】马总,您好!首先非常感谢能够接受我们搜房网的采访。及时雨橱柜自成立以来进入济南市场也经历了一个发展的过程,发展到现在成为一个整个山东省乃至全国都非常知名的橱柜品牌,那么能简单为我们介绍一下及时雨橱柜在济南的发展历程?

  【马总】:首先我们简单的介绍一下我们及时雨这个品牌,我们及时雨是哈尔滨的一个橱柜品牌,前期我们是一个外贸公司,主要面对的消费群体都是俄罗斯那块的消费者。近年来由于咱们金融危机的影响,国外市场也出现了下滑的现象,我们也逐渐的在进行国内市场的招商。但是呢,作为东北的企业在招商的过程中也面临着一定的困难,就是东北由于环境比较冷,很多外地的经销商不愿意去东北三省进行考察。所以综合考虑我们就把招商的市场转移到了山东这个地方,我们计划在山东市场开108家店面,当然针对店面我们也会采取直营与加盟相结合的方式。

  2、放眼全国,家居行业竞争越发白热化、同质化,具体到橱柜行业的竞争也是非常大的,橱柜的品牌也非常繁多,那么与其他品牌橱柜相比,及时雨橱柜的优势体现在什么地方?及时雨橱柜是如何从这些繁杂的品牌当中脱颖而出,最直观的展现品牌的价值的呢?

  【马总】:首先及时雨橱柜是一个东北的企业,大家都知道东北是咱们中国最大的一个林业基地,与其他的橱柜品牌相比,材料的地域性是我们及时雨最大的一个优势,我们树木的材质决定了我们的产品的质量以及环保性能。同时在积极的在取材同时我们公司也在东北自己建了一个木场,所以从根本上保证了我们的产品。

  在技术上来讲,我们及时雨与其他的橱柜产品相比较,我们在背板的技术上有了很大的进步,传统的橱柜在背板的安装上都是采用的是背板开槽的技术,这种背板安装的技术可以说只是传统的防潮的一个技术,在环保性能上并不是很好。而我们及时雨橱柜在这方面的一个技术优势就是我们不在板子上进行开槽的处理,我们采用的是铝制品的包边,可以说这种技术既环保又防水。

  所以综上所述,我们及时雨在产品上在技术上都具备了一定的优势后,我们开始走招商走直营的道路。只有具备产品,才能够在橱柜行业里经营下去。

  3、 众所周知,目前房地产市场一直不景气,虽然目前有升温的趋势,但也挡不住刚需者继续观望的心态,受到房地产市场的影响,家居市场也一直处于疲软的状态,在这个形势之下咱们及时雨橱柜是怎样逆市发展的呢?针对市场的发展又有怎样的举措?

  【马总】:对于市场的走势对于如何去发展,这是我们及时雨在走出来的时候就一直在思考的问题,我们及时雨这个品牌在建材行业来讲还不是一个非常强势的品牌,可能在橱柜行业有一些名气,那么对于我们及时雨如何去开拓市场如何去发展,我们主要是进行了以下的措施。

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工厂店“省”